| 2232 |
Economics |
3 |
Economics: General introduction of economics, production elements, price limits, national income accounting, inflation and unemployment, salaries, competing theories of national income, .supply and demand, consumer behavior, consumption & investment, gov |
| 2484 |
Graduation Project |
2 |
يعد مشروع التخرج من المتطلبات الأساسية للتخصص ،و هو مساقاً عملياً يقدم فيه الطالب مشروعاً فنياً يمثل خلاصة ما أكتسبه من قدرة فكرية و مهاراتية خلال فترة دراسته ،و يفضل أن تكون فكرة المشروع مرتبطة بواقع الحال و قابلة للتطبيق العملي من قبل الطلبة بعد التخرج.
يهدف المشروع الى اعطاء الطالب فرصة عملية تمكنه من تطبيق المفاهيم والنظريات التي تعلمها ضمن المساقات النظرية و العملية خلال دراسته ،و التعمق في فهم أكثر المواضيع أهمية في تخصصه ،ويتحقق ذلك من خلال تعزيز معرفته وقدرته الذاتيه ،و التعلم التعاوني مع فريق عمل المشروع ،وبالاستعانة بالإشراف والتوجيه من مشرفه الأكاديمي في ألكلية. |
| 2486 |
Sales Management |
3 |
ويتضمن مساق إدارة المبيعات :أساسيات البيع الشخصي و التخطيط للمبيعات و توزيعها، وتنظيم المبيعات، وإدارة العاملين في المبيعات وطرق البيع، وتحليل أداء البائعين بالإضافة إلى التعرف على المصطلحات الانجليزية المستخدمة في هذا المجال و استخداماتها. |
| 2489 |
Advertising and Promotion |
3 |
This course includes different types of promotion and its characteristics, problems related to promotion management, policies for opening new markets, producing new products, and developing existing markets. In addition to the different types of advertisements and their characteristics and when to use each type of them, and getting acquainted with a number of programs for designing advertisements and envelopes of different types, and finally getting acquainted with the English terms used in this topic. |
| 2491 |
Marketing Research |
3 |
يهدف هذا المساق إلى تزويد الطلبة بمقدمة عامة حول اساليب البحث العلمي والمنهجيات التي يمكن توظيفها في بحوث التسويق , والمعرفة العلمية المتعلقة بطرق إجراء البحث التسويقي و تحليله وصياغة نتائجه , خدمة لمتخذي القرارات التسويقية . |
| 2493 |
Marketing Strategies |
3 |
يهدف هذا المساق إلى تزويد الطلبة بمهارات ذات علاقة بكيفية تطبيق الوظائف الإدارية على النشاط , والتنظيم , والتنفيذ للأنشطة التسويقية , و لاحقاً الرقابة والتدقيق التسويقي. بالإضافة إلى التعرف على المصطلحات باللغة الإنجليزية المستخدمة في هذا المجال. |
| 2494 |
Management of Distribution Channel |
3 |
طبيعة تجارة الجملة وأهميتها، ووظائف تجار الجملة وتصنيفهم وأنماطهم وأنماط الوكلاء والمؤسسات المساعدة، والمزيج التسويقي في تجارة الجملة.بالإضافة إلى طبيعة تجارة التجزئة وأهميتها، التخطيط الاستراتيجي لتجارة التجزئة، وتصنيفه، وتكنولوجيا التجزئة، وطرق تمويلها، واستخدام حق الامتياز فيها، وتخطيط المزيج التسويقي، والرقابة على نشاطات تجارة التجزئة و تقييم النشاطات التوزيعية لقنوات التوزيع المختلفة ومراقبتها . بالإضافة إلى التعرف على المصطلحات الانجليزية المستخدمة في هذا المجال و استخداماتها . |
| 2495 |
Consumer Behavior |
2 |
يحاول هذا المساق أن يبني مستعينا بعلم الإنسان والاجتماع وعلم النفس والاقتصاد صورة واضحة ومتكاملة عن المستهلكين الحالين والمتوقعين. حيث يتناول المساق مقدمة عن سلوك المستهلك و مفاهيم سلوك المستهلك و يتطرق لمجموعة من المواضيع في دراسات سلوك المستهلك مثل، عملية اتخاذ قرار الشراء بالنسبة للمستهلك، دوافع المستهلكين،عملية الشراء، القيم التي يحملها المستهلكين، أنماط العيش المختلفة، هوية الجماعات والأفراد،الحاجات والرغبات الذاتية للمستهلك، الاتصالات وسلوك المستهلك، اضطرابات المستهلكين، اثر الخبرات الاستهلاكية على السلوك الاستهلاكي، أساليب ووسائل الاستهلاك، الطقوس الاستهلاكية، ثقافة المستهلك، العوامل المؤثرة في سلوك المستهلك، السلوك الشخصي للمستهلك. |
| 2732 |
Computerized Statistics |
3 |
ناقش هذا المساق طرق جمع العينات الاحصائية وتبويبها وعرضها في جداول احصائية و ايجاد مقاييس النزعة المركزية ومقاييس التشتت لها. ثم قياس قوة الارتباط بين متغيرين باستخدام معامل ارتباط بيرسون واسبيرمان. ثم دراسة التوزيع الطبيعي وتوزيع ذات الحدين واستخدام الجداول الخاصة بذلك. ثم نطرق لموضوع الارقام القياسية البسيطة والمرجحة والرقم القياسي الامثل. |
| 2788 |
Marketing Information System |
3 |
تنبع أهمية أنظمة المعلومات التسويقية من أهمية وظيفية التسويق في المنظمة، حيث تعتبر من الوظائف الأكثر اتصالا بالبيئة الخارجية، وبالتالي فإن الحاجة لأنظمة المعلومات التسويقية أصبحت ملحة للمنظمات المعاصرة.
يتناول هذا المساق المفاهيم الأساسية لنظم المعلومات وتطبيقاتها في منظمات الأعمال، ويتضمن التعريف بنظم المعلومات وتصنيفها ووظائفها ومكوناتها والبنية التحتية التقنية الخاصة بها. وتأثير هذه النظم على المستويات الإدارية المختلفة في المنظمة، كما يستعرض أنواع نظم المعلومات التسويقية المستخدمة في المنظمة، إضافة إلى تقديم اهم الطرق المستخدمة في تحليل وتصميم أنظمة المعلومات الإدارية عموماً والتسويقية على وجه التحديد. |
| 2792 |
Principles of Marketing |
3 |
التسويق هو من حقول المعرفة المرتبطة بالأفراد والجماعات, ويتضمن المساق دراسة ماهية التسويق, تطوره, ودراسة البيئة التسويقية الكلية والجزئية, تحديد الأسواق المستهدفة التي ترغب المؤسسة في التعامل معها من أجل تحديد المزيج التسويقي الملائم لحاجات هذه الأسواق. كذلك سوف يتم دراسة عناصر المزيج التسويقي المختلفة وهي السلعة, والسعر, والتوزيع , والترويج . |
| 2853 |
Effective Usage of English |
3 |
يركز هذا المساق على تدريس الطلبة للغة الانجليزية بطريقة اكثر فاعلية ( من خلال مشاركة الطلاب في المحاضرة وتقديم العروض المختلفة ) والتي من شأنها إثراء المفردات لديهم , بالإضافة إلى تزويد الطلبة بالمهارات في اللغة الانجليزية والمتمثلة( بالقراءة والكتابة والمحادثة والاستماع ) كما ويهدف الى تزويد الطلبة بالمفردات والمعاني المستخدمة في التسويق بشكل خاص. |
| 2854 |
Import & Export |
3 |
يهدف هذا المساق الى تزويد الطلبة بالمعارف والمهارات الأساسية في مجال الاستيراد والتصدير كاستراتيجيات التجارة الدولية والالمام بقواعد التسعير الدولي ، إضافة الى امدادهم بالمهارات التقنية الخاصة في اعداد النماذج المختلفة اللازمة في عملية الاستيراد والتصدير، ويناقش المساق عملية النقل الدولي بأنواعه ويركز على وسائل الشحن وأنواع الحاويات المستخدمة كما يهدف المساق الى تعزيز معرفة الطالب بمفاهيم التخليص الجمركي ,ومعرفة أنواع المستندات الجمركية والاجراءات المتبعة في عملية التخليص الجمركي بما يسهم في نجاح عمليات الاستيراد والتصدير . |
| 2856 |
Field Training 1 |
1 |
يهدف هذا المساق إلى إكساب الطالب المعارف والمهارات والاتجاهات اللازمة للعمل في حقل الإدارة المساعدة والتي تمثل المؤهلات الوظيفية اللازمة للقيام بالوصف الوظيفي للعمل في هذا الحقل، ويتم ذلك من خلال تدريب الطالب لمدة (96) ساعة تدريبية في إحدى المنشآت الرياضية في السوق الفلسطينية على إعداد المراسلات وتنظيم المواعيد والاستقبال والاتصالات الهاتفية وتنظيم الاجتماعات ومعالجة البريد والترتيب للسفريات وتنظيم المحفوظات ومعالجة البيانات والنصوص وإنشاء الجداول الالكترونية |
| 2857 |
Field Training 2 |
1 |
يهدف هذا المساق الى تعزيز قدرات ومهارات الطالب في تطبيق المفاهيم والاستراتيجيات التسويقية التي عمل علليها في التدريب الاول من المساقات المختلفة وذلك من خلال قضاءه 48 ساعة في مؤسسة جديدة . بحيث يقوم الطالب بتقديم تقرير اسبوعي للمشرف الاكاديمي وتقرير نهائي في نهاية التدريب . |
| 2872 |
Customer Relationship Management |
2 |
يهدف هذا المساق إلى تعميق المفاهيم التسويقية لعلم التسويق الالكتروني بشكل عملي ، إذ يهدف إلى تخصيص التعرف على منصات الاتصال و التواصل عبر الانترنت و خصوصا منصات التواصل الإجتماعي وكيفية التعامل معها بطريقة مهنية و خوارزمية عملها و الترويج والتسويق من خلالها و تعلم كيفية تصميم نماذج دعائية جذابة و كيفية عمل اعلانات ممولة و قراءة الإحصائيات و تحليل أداء الحملة التسويقية ، والتعرف على نظام إدارة علاقة العملاء الذي يمكننا من خلاله من إدارة و معرفة وتحليل أداء العملاء الحاليين بهدف تحسين الخدمة و كيفية اكتساب عملاء جدد ، وتطور وزيادة نمو المبيعات. |
| 2873 |
E-Marketing and Trading |
2 |
يهدف هذا المساق إلى تزويد الطلاب بالمفاهيم المتعلقة بالعمليات التجارية الالكترونية ودور تكنولوجيا المعلومات في الأعمال وعرض أنواع التجارة الإلكترونية وطرق الدفع المختلفة، بالإضافة إلى تحليل وتقييم الأنظمة التجارية الالكترونية من نواحي أخلاقية. ويتطرق المساق إلى المفاهيم الآتية: مقدمة عن التجارة الالكترونية، الأسواق الالكترونية، بيع التجزئة، سلوك المستهلك، تجارة الأعمال الالكترونية، البيع والشراء في الأسواق الالكترونية الخاصة، سلاسل التوريد الالكترونية، الحكومة الالكترونية، التعليم الالكتروني، نظام الأمن في التجارة الإلكترونية وأنظمة الدفع. كما يهدف للتعرف على الانشطة التسويقية والفرص الجديدة التي خلقتها الانترنت لمنشآت الأعمال ودور التسويق الالكتروني في زيادة المبيعات وفهم وظائف التسويق الالكتروني وتطبيقاته وأدواته، وتحليل قطاعات المستهلكين المحتملين للتسوق على الانترنت. ومعرفة استراتيجيات التسويق الالكتروني الفعالة والبيع الناجح عبر الانترنت. |
| 2874 |
Services Marketing and Customer Service |
3 |
استجابة إلى التغييرات الدينماكية في بيئة قطاع الخدمات وزيادة شدة المنافسة والتطور التكنولوجي زاد الاهتمام لدى اصحاب الاعمال في التوجه نحو تبني مفهوم التسويق الحديث وممارسته , إذ اصبح من المحتم على المؤسسات الخدمية التي تتطلع إلى زيادة قدرتها التنافسية والاستخدام الامثل لمواردها , استخدام ادوات التسويق الحديث .يأتي مقرر تسويق الخدمات وخدمة الجمهور ليلقي الضوء على خصائص الخدمات وطرق تصنيفها والمشكلات التي تواجه المسوق الخدمي وطرق التغلب عليها. |
| 2875 |
Bonds and Commercial Papers |
2 |
يبحث هذا المساق في نوعين من الصكوك (المستندات) الضرورية لتسهيل عملية التبادل التجاري والاستثمار هما الأوراق التجارية والمالية. يناقش القسم الأول مفهوم الاوراق التجارية وخصائصها، نشأتها وتطورها التاريخي ,الفرق بينها وبين الأوراق الأخرى سواء النقدية أو المالية, بالإضافة الى كيفية تداولها والشروط الشكلية والموضوعية لإنشائها. ويتناول أيضا" جانب تطبيقي وتمارين على تحرير الشيكات والكمبيالات وسندات السحب.
أما القسم الثاني من المساق يتناول مفهوم الأوراق المالية (الأسهم والسندات بأنواعهم المختلفة )وأسباب اصدارهم وطرق تداولهم و كذلك مخاطر وعوائد الاستثمار في كل منهم. |
| 2876 |
A Study of Marketing Cases |
2 |
يهدف هذا المساق إلى تنمية معارف و مهارات الطالب بكيفية دراسة ومعالجة الحالات العملية (الحقيقية أو الافتراضية) وكيفية تحليل المواقف و تفسير الظواهر و تحليل المشاكل و التفكير الابتكاري لتطوير الحلول البديلة المناسبة للتغلب على المشكلات أو لأجل تحقيق أهداف محددة. ويركز المقرر على الحالات العملية في المجالات التسويقية المختلفة . |
